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國內外農藥大佬“封殺”農資電商的深層原因

來源:http://www.5308371.live/news/46.html   發布時間:2016-04-06

      

                          國內外農藥大佬“封殺”農資電商的深層原因

      前幾天,先正達、杜邦、拜耳、富美實、雅冉中國(肥料)先后發出聲明,大意是公司沒有授權任何一家網站或電商平臺銷售產品,建議合作伙伴和廣大農戶通過正規渠道購買產品。隨后國內一些企業聲明跟著出來了,如海南博士威、華北制藥集團愛諾、利爾作物科學等,那么為什么國外國內企業要如此“封殺”農資電商呢?

    主持人周邱林:今天交流話題,外企近期扎堆拒絕電商形式的銷售,各位怎么看?

    龍燈曹宏文:外企產品渠道太長,零售價格過高,做電商對其沖擊太大,線上線下是可以結合的。

    優馬-劉向峰:@周邱林?有核心技術的外企,部分產品使用技術性較強,如果只是電商銷售,沒有技術指導,只會事倍功半。我覺得現在農資電商的短板也是在這里,只有銷售,售后難以掌握。

    主持人周邱林:@劉向峰 是的,但也有種情況,就是相對暢銷的,如六大巨頭的產品,山東之前有個飛翔農資賣的就很火。

    柏銳聯-金靈:@周邱林 在國外,農藥不管啥成分都是危險品,儲存和運輸以及銷售必須是單獨的,甚至不能和肥料種子在一起,請問電商可以發快遞嗎?

    主持人周邱林:@金靈 國家禁止,不能發,但很多快遞公司為接單偷偷在發,說里面是化妝品、面膜之類……

    杭州永航-王秀群:不管是液體還是粉劑的農藥,一旦包裝破損發生泄漏,都有極大的風險,一旦泄露到食品上,麻煩大了。

    瓦拉格羅-房棟:技術服務,運輸,保存,付款方式這些只是戰術問題,好解決。

    戰略層面的問題是在不做價格競爭的情況下通過電商渠道能為企業帶來什么競爭優勢?我看農資電商還沒有結構性的優勢產生。

    宋慶華:目前唯一優勢就是價格,最近外企集體拒絕的原因是,已經影響他們的傳統渠道了,最近基層很多客戶都在對廠家的業務經理反饋這個問題。

    阿道姆-鄧志勇:中國的現實,電商往往變成了低價戰,這是很多外企短期內不能承受的。我個人并不看好電商,感覺會是鬧劇。

    外企集體拒絕電商,只是從側面反應了外企產品的知名度,品牌力,還有消費者信任度的強大。不知名的農藥肥料放在網上賣,有幾個農戶敢買?當年家電電商,還不是從海爾,美的這些知名品牌開始。這些大牌廠商當年也是集體公告拒絕電商………

    我還記得當時海爾的申明公告,相似的一幕……

    比奧齊姆-龍川:農資產品的屬性是生產資料,消費者的購買決策是理性的,而消費品的購買行為是沖動的,“電子商務”借助互聯網這個工具可以讓消費者更容易產生“沖動型”購買行為,縱觀現在電商成功的行業主要是衣食住行玩樂這幾個行業。農資電商我并不看好,這是產品屬性決定的,可以做,但不是萬能藥,農資線下渠道永遠有存在的價值。

    甘良濤:電商需要的是標準化產品和價格便宜!其價值是降低渠道成本。目前對大肥最大的問題是配送成本,對小肥最大問題是品牌認知度,農藥問題是技術服務!但我相信未來這些問題會不同程度解決的!

    天津紐艾格-李東軍:電商只是一種工具,是一種非常好的商業模式,目前制約發展的是思維和行為轉變、推廣速度、貨物質量保證、糾紛處理機制等問題,電商的最大價值就是縮短渠道運營成本,需要線下體驗+線上訂單配合完成。只要中國的大信任問題解決了,規范實施,價值回歸,一切都迎刃而解!

    唐正權:我個人覺對這個問題要做兩面觀察。首先我覺得外企扎堆拒絕電商,這不是對電商這個商業模式的否定,而更多的是考慮到自身經營的現狀,現有的渠道體系可以支持現有的經營計劃,這是一個常態的決策行為。電商說到底也是一個店,是在現實經銷商身邊,開了一個虛擬店而已。所以,外商進哪家店,或不進哪家店,并不是對店家的否定。其次,我個人支持農資電商,但現階段電商的現實配套支持體系還不完善,無論是物流還是農技服務,乃至法律規范等,所以,對于已試水電商的企業,我們還是要有一顆平常的心對待,甚至應感激他們,讓我們有了現實的教案。

    Vitas-趙志一:電商貌似在農業發達的國家也生存很艱難,雖然是一種好的模式,但需要突破很多夾縫生存的限制,即使將來土地高度集中化,也要面臨廠家的競爭,總體來說,需要長期斗爭。

    那么,有沒有比聲明更好的辦法呢?老貓說不用發聲明,直接購買幾次產品,然后給予差評,說效果極差。這個辦法聽起來不錯,那我想還有人造假單給好評,這怎么辦?所以表明一個態度也是好的,至少通過不正規渠道購買的產品,出了責任,企業也會少了不少麻煩。

(文章來源:農資與市場)   春天來了QQ296272861

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